Elon Musk가 2026년 2월 14일 이후 $TSLA FSD 일시불 판매를 중단하고 구독 전용으로 전환 할 것이라 밝혔습니다.
이와 같은 배경에는
- 반복 수익(Recurring Revenue) 극대화
- 일시불은 1회 매출로 끝나지만, 월 구독은 지속적인 현금 흐름을 만듭니다.
- FSD가 아직 지속적 업데이트가 필요한 단계인 만큼, Tesla 입장에서는 구독 모델이 훨씬 유리합니다. 이미 다수 고객이 $99/월 구독을 선택 중입니다.
2. FSD 가격 하락 리스크 차단
- FSD 일시불 가격은 $15,000 → $10,000 → $8,000으로 지속 하락했습니다.
- 향후 경쟁 심화와 기술 성숙으로 추가 인하 가능성이 있어, 일시불을 유지할수록 가격 불만·환불 이슈가 커질 수 있습니다. → 일시불 자체를 종료하면 구조적으로 문제를 차단할 수 있습니다.
3, HW3 → HW4 업그레이드 비용 부담 억제
- 과거 일시불 구매자(HW3)는 하드웨어 업그레이드 부담이 사실상 확정적입니다.
- 신규 일시불 판매를 중단하면, Tesla의 미래 업그레이드 의무가 더 이상 늘어나지 않습니다.
4. 전환 직전 FOMO 효과 활용
- “이후엔 일시불 불가” 메시지는 구매를 앞당기는 심리적 압박으로 작용합니다.
- 단기적으로 일시불 매출을 극대화한 뒤, 장기적으로는 구독 모델로 완전 전환하려는 전략입니다.
5. 로보택시·무감독 FSD 시대 대비
- Tesla의 최종 목표는 개인용 FSD 판매가 아니라 로보택시 플랫폼입니다.
- 이 구조에서는 일시불보다 구독·사용량 기반 과금이 훨씬 적합합니다.
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